Как научиться правильно использовать метод СПИН-продаж?

Как научиться правильно использовать метод СПИН-продаж?

Несмотря на то, что методика СПИН-продаж, достаточно простая и понятная техника, правильно пользоваться таким инструментом может оказаться не так просто.

Для увеличения продаж недостаточно быть коммуникационным и подкованным в определенной сфере деятельности. Результативность СПИН-продаж будет оправданна при соблюдении следующих правил:

  • Придерживайтесь строгой поочередности вопросов, которые неосознанно подтолкнут клиента к покупке;
  • Не думайте наперед, что ответит клиент, лучше подумать о том, как правильно задать вопрос, чтобы не получить отрицание;
  • Не меняйте поочередность вопросов, поскольку один из них может стать решающим для совершения сделки;
  • Тренировки и только тренировки. Чем больше тренингов и практики вы получите, тем быстрее получите желаемый результат.