Падает прибыль? Воспользуйтесь эффективным и проверенным методом СПИН-продаж!

Падает прибыль? Воспользуйтесь эффективным и проверенным методом СПИН-продаж!

Если вы активно занимаетесь продажами или являетесь руководителем крупной компании, наверняка знаете, что увеличить продажи или товарооборот с каждым годом становиться достаточно сложно.

Однако, не стоит впадать в панику, поскольку существует эффективный метод – спин-продаж. Как правило, любая сделка состоит из 4 этапов (ситуация, проблема, итог и решение проблемы), которые спин-стратегия раскрывает по максимуму.

Главная цель спин-продаж – расположить клиента к активному диалогу и ненавязчиво подтолкнуть к дальнейшему сотрудничеству. Для этого используйте основные правила:

  • Разговаривайте с клиентом непринужденно, но без лишней развязности;
  • Не допустите возражений со стороны клиента;
  • Общее сведения не должны быть простыми характеристиками вашего продукта, лучше укажите на преимущества и выгоду для клиента.

И главное, не пытайтесь стать профессионалом за один вечер, уделите данной стратегии некоторое время и результат не заставит себя ждать!